【キーエンスに学ぶ④】ニーズの見つけ方／一流と二流の営業はどこが違うのか／売れない人は特徴を語り、売れる人は利点を語る／営業は準備が９割／高価格をつけるための３つの質問【カクシン田尻望】
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▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ)
チャンネル登録をお願いしますhttps://youtube.com/c/PIVOT公式チャンネル
①：https://youtu.be/XD9cE-J0-IU
②：https://youtu.be/bG47_eQbzUY
③：https://youtu.be/hRAzswPG_8M
④：https://youtu.be/5WjSKXsN4_I
＜目次＞
00:00 ダイジェスト
00:28 ニーズの見つけ方
07:08 一流と二流の営業はどこが違うのか
13:21 高価格をつけるための３つの質問
20:31 キーエンス流「付加価値のつくりかた」
▼参考書籍
付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望）
https://amzn.to/3JkBSE8
キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化
＜ゲスト＞
田尻 望／カクシンCEO
大阪大学基礎工学部情報科学科にて情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。卒業後、キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商 10 億円~2,000 億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行う。著書に『構造が成果を創る』。
▼アプリで全ての映像番組を公開中
https://app.adjust.com/f1mncdz?redirect=https%3A%2F%2Fapps.apple.com%2Fapp%2Fapple-store%2Fid1606310844
▼過去のPIVOT LEARNING
◎星野リゾートに学ぶ(1回約30分 全3回の連続シリーズ)
チャンネル登録をお願いしますhttps://youtube.com/c/PIVOT公式チャンネル
前編：https://youtu.be/9pduc37qHvI
中編：https://youtu.be/_dfGaCOQKY4
後編：https://youtu.be/quIQ3pmmS-o
※上記製品リンクURLはAmazonアソシエイトのリンクを使用しています。
#キーエンス #付加価値 #価格 #価格決定 #潜在ニーズ #年収 #給与 #人事制度 #商品企画 #法人営業 #コンサルティング
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